第(2/3)页

    与之相比，美国的f22战斗机，卖给美国军方的价格才1.5亿美金。f35a卖给美国军方是8000万美金，卖给美国盟友大约是一亿出头。

    f35a好歹是最先进的隐形战斗机，印度买阵风这种三十年前的产品，价格却是f35a的三倍。

    而事实上，法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买，其中1.8亿的差价去哪里了？

    答案就是都落入到印度自己人手里了，法国人可一分钱都没捞到。

    一笔军售买卖，经过印度国内各个环节的层层加价，最终6000万美金就变成了2.4亿美金。

    那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此，一台十万美金的是设备，他会花费二十万乃至三十万美金购买。

    其中的差价，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那个高官堂兄的口袋里。

    所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子，但却是个很聪明的凯子，他懂利用采购设备的机会捞钱。

    李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情，是在一次采购当中，那拉万尼故意去买了了一批二手设备。

    然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆，便当成是新设备运回了印度，这价格自然也是按照新设备来计算，甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人，也赚了一大笔钱。

    这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密，从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了，大家都很希望跟那拉万尼做生意，二手设备当一手设备卖，油水可是大的很。

    也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子，李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。

    现在的那拉万尼，才刚刚拿到工程采购的肥差，算是初出茅庐，圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。

    李卫东却知道，这家伙胃口大的很，而且有一个高官堂兄做靠山，捞钱的时候也更加的肆无忌惮。

    如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表，这对于李卫东而言显然是个好消息。

    富康工程的产品在性能方面毫无优势，技术也要落后那些国际巨头两三代，品牌也毫无知名度，唯一的优势大概就是价格便宜。

    但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品，光是价格便宜，是没有竞争力的。

    若是真刀真枪进行竞争的话，富康工程还真不是那些国际巨头的对手，肯定会被按在地上反复摩擦。

    但遇到一个想捞钱的采购代表，那情况就完全不同了，不夸张的说，只要对方胆子够大，一切皆有可能！

    ……

    酒店的套房内，那拉万尼靠在沙发上，品味着手中的咖啡。

    或许是因为禁酒的缘故，阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的，在迪拜这座国际大都市，可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。

    那拉万尼对面，坐着一个欧洲人，他叫奥拉夫，是瑞典沃尔沃的代表。

    只见奥拉夫开口说道：“那拉万尼先生，工程机械交易的佣金，一般是在3%到5%，我想其他企业给你的，应该没有超过5%的吧？

    1.2亿美金的5%，是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话，我们愿意为此支付1000美金的佣金！

    那拉万尼先生，我们的这个条件，已经破坏了这个行业的潜规则，我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意，还希望你能够认真的考虑一下我们的条件！”

    听到1000万美金这个数字，那拉万尼显然是心动了。

    这种大额度的机械采购，厂家会额外支付一笔交易佣金，也是常有的事情，当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付，比如咨询费之类。

    机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备，比如盾构机、龙门吊之类的，佣金可能还会高一些，当然这一类机械的价格会更高，利润也更大。

    普通的工程机械，利润没有那么的大，5%的佣金已经是封顶了，很多企业甚至连5%都不舍得给，大概是看在1.2亿美金的份上，才会给个4%。

    奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金，相当于是8.33%的比例，已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件，也足见他们对这单生意志在必得。

    1000万美金很有诱惑力，然而那拉万尼并没有马上表态，而是开口说道：“奥拉夫先生，我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前，我会给您一个答案的！”

    “那好吧，我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。

    那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口，然后才返回了自己的房间。

    “1000万美金啊！沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查，沃尔沃的设备，价格也是真的贵，同样是1.2亿美金，买沃尔沃的工程设备，数量上要少买好多台吧！”那拉万尼喃喃自语的说道。

    世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。

    美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的，内燃机也是他们的优势，比较看中动力和机械功率的客户，往往会优先选择卡特彼勒。

    另一家美国企业约翰迪尔，在发动机方面也很擅长，除此之外他们的液压系统，是世界最顶尖的。

    日本的小松制作，以全面而著称，在小松制作可以找到任何一种工程机械，而且品质都还很不错，没有明显短板。

    日立建机的特点则是产品比较耐用，稳定性强，在材料工艺方面，日本是领先的，而日立建机就充分利用了这一优势。

    另外日本产品的价格，相比美国和欧洲，是要便宜一些的，售后服务也更加的及时。当然及时归及时，钱是一分都不会少收的。
    第(2/3)页