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    “这也是为什么他们在第一天推出外卖，就能抢走不少我们份额的最大原因所在。”

    “第五，配送员待遇方面和配送范围方面。”

    “据我得到的消息，实王品牌对配送员的待遇相当好，给出的待遇应该是目前市面上最高的一家，这从根本上保障了外卖团队的质量，再结合一个固定的配送范围后，让一个刚刚才起步的外卖平台，一下子就可以比肩我们多年来才建立起来的高质量配送服务。”

    “甚至配送速度和效率，都不比我们弱。”

    “反而在配送员服务态度方面，比我们还更好一些。”

    “第六，是店铺覆盖范围。”

    “从目前来看，实王品牌的开点是有迹可循的，他们的目标很明显，就是以商业街为中心，以此去建立起一个个如同阵地般的基地。”

    “从目前来看，他们这个目标和计划基本上是完全达成了，如果没有大型的资本去介入，那实王品牌的后续发展将会一马平川，不管是线下还是线上，只要他们涉足的商业街，都很难有人去动摇他们的地位！”

    “结合以上六点，目前实王品牌想要打造的护城河，或者说是壁垒，已经相当的完善。”

    “从价格、服务、质量、范围等等，都有所布局。”

    “如果我们要和对方去竞争或者说要阻止他们发展的话，我觉得我们应该得从这几个方面下手。”

    袁德伦这一番话说完，在场众人都陷入了沉思之中。

    首先不得不承认，袁德伦的这番分析相当的到位，看得出来是花了很大的功夫。

    这一番话基本上把实王品牌目前的优势全部给罗列了出来，可以说是大差不差。

    而其护城河的说法也相当符合互联网人士的观念。

    打造壁垒、护城河，传统企业也会去做，只不过互联网企业对这方面更加的重视，是经常挂在嘴边的东西。

    因为互联网企业说到底，是偏轻资产的，大多数都是一些不能直接换钱的产品和数据，完全不像实体行业那样有很多硬性的资产，而硬资产摆在那里其实就是一个壁垒和护城河了。

    所以，互联网企业比的不是资产的多与少，而是尽量去打造出一条条护城河，让别人不能轻易的对他造成威胁。

    “薄利多销应该就是他们的商业模式，你这一点说的应该是准确的。”半响后，依然还是李慧文率先开口，他先是肯定了一句，然后又道出了自己的见解：

    “用一系列打破传统餐饮店的措施去快速的积累顾客，以此去推动销售量和销售额，哪怕每一单的净利润都压缩在百分之十，只要数量起来了，那这个利润还是相当可观的。”

    “不过，我认为薄利多销或许并不是现在。”

    “或者说他们目前根本不可能有盈利的可能。”

    “从你之前的介绍以及这番分析后，我大概对这个品牌有了一个印象。”

    “首先，不管是经营措施、人力成本、食品安全等等，这很明显都是要大量砸钱的事情，特别是互联网宽带成本，会随着他们的流量增多而大幅上涨。”

    “除非他们现在能像大型互联网企业一样，有自己的机房、idc数据中心，那或许可以大大节约一些成本。”

    “但很明显，不管是这家公司是刚起步，还是谢氏集团，他们都并没有这方面的资源，因此他们应该完全没有这方面的优势。”

    “所以他们的投入，必然不会是一个小数目。”

    “把这些都累加在一起，成本投入将会更加的惊人！”

    “在餐饮利润压到百分之一二十的情况下，我不信他们在投入那么多的情况下，还能有什么利润。”

    “所以，我现在更加倾向于一点，他们还在初期积累用户的阶段，还远远没到盈利的阶段，即便他们的外卖做起来了，订单数量上去了，顶多也就是一个收支平衡的状况，甚至在他们那么多支出下，说不定还是得亏钱。”

    “嗯，李总说的对，或许现在他们根本就还没有盈利。”闻言，袁德伦若有所思的点了点头，道：

    “粗略算下来，各方面要投入的资金确实是太多了，其中人力成本方面也远远高于同行业水平，这种情况下，想要盈利真的太难了。”

    “盈利与否，我觉得不是我们要去纠结的点。”王星开口打断，道：“既然他们涉足外卖领域，并且自己做出了一款app，那很明显对方已经做好了进军互联网的打算。”

    “既然进军互联网，那前期亏损的常规局面，我估计他们早就有预料到，甚至是早就做好了准备。”

    “毕竟谁都知道，做互联网的就没有前期不亏损的。”

    王星最后一句话，道出了现如今互联网的常规生态。

    任何一家互联网公司，早期都不可能赚钱，这也是为什么天使投资人这个概念在以前并没有什么人提及，可在互联网时代却被无限放大的原因所在。

    道理其实也很简单，互联网嘛，得有产品，而产品是需要一个开发过程的，在产品真正问世之前，都需要不断的投入资金。

    大多数情况下，天使投资人就是投这第一笔资金的人。

    虽然传统行业前期也需要投入，但互联网不同于传统行业，互联网行业的想象空间，以及上升空间都是无限大的，在互联网进行一笔一百万的投资，很可能获得成百上千倍、甚至是一万倍的回报率。

    这在互联网投资史上，都是有鲜明的实际案例，而传统行业显然是不可能达到这么高回报率的。

    这种情况下怎么进行选择，聪明人都知道。
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