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严颜决定投降后的当天晚上，秦宓就乘着一叶扁舟，重回江北，星夜求见诸葛亮，传达了这条喜讯。道完喜后，秦宓还发自肺腑地表达了自己的崇敬和感慨。
他说的每一句话，都是真真切切，绝无谄谀。因为他此番出使，跟张松辩论的那些道理，都是来自于诸葛亮写的《出师论》，秦宓自己也是临阵磨枪，现学现卖的。
他充其量只是客串了一下诸葛亮的嘴替，其真实口才还远远没达到此番表现出来的那么强。
就这，还能轻易让手握一两万重兵的严颜不战而降。可见刘备战前的笼络人心工作做得多到位，诸葛亮论证的道理又有多么颠扑不破、深入人心。
秦宓贺喜之后，诸葛亮身边的其他文官幕僚，也纷纷跟进贺喜。
“令君！如今江州要害被拔除，我军正好全军压上，乘胜追击，扩大战果，机不可失啊！”
诸葛亮把羽扇轻轻一放，淡然做了个虚按的手势，示意大家稍安勿躁：
“放心，我之前就已吩咐兴霸，不必担心严将军断他粮道。绕过江州之后，便可全速推进。
如今想来，前锋应该已经逼近符节了。如果不出意外的话，符节也可围而不攻，继续分兵沿江逆流而上。等严将军亲自出面施压劝降便是。”
众人一听，这才豁然开朗，对于诸葛亮的安排也是愈发心悦诚服。
原来诸葛令君早就想好了，要把严将军投降后的利用最大化。用严将军这个示范，去劝降上游沿江各县。
这个思路，在普通看来，或许难以想到。就算想到了，也未必会有这么大胆，这么敢超前操作——历史上张飞跟诸葛亮赵云两路入川时，张飞迫降严颜后，倒也利用严颜去说降其他地位更低的益州文武。
但张飞毕竟是确保得手后才开始搞的，算是临时起意。诸葛亮现在，却是完全凭借自己战前的严密推演，对人心的把握，坚信可以两手一起抓，一边围城劝降一边就孤军深入。
这一手看似比历史上张飞的操作要更冒险，更激进。但是有诸葛亮的亲自把关，实施起来却是履险如夷。
旁人也丝毫没觉得诸葛亮这么干冒失，都觉得合情合理。
最后，还是诸葛亮本人表了一句态，算是总结：“我如此部署，还是稍稍有些微行险的，你们将来用兵，可不能乱学。
此番是为了尽量减少对蜀中百姓的伤害，争取在来年春耕前就打到成都，免了误了来年农时，才不得不抢时间。”
众文武纷纷表示受教，都说以后若非遇到如此抢时间的特殊情况，决不能这般冒险。
……
次日一早，诸葛亮便亲自过江，到了江州城西、距离城门还有两里地的长江边上，就停了下来，然后派人去通传。
严颜确认诸葛亮本人过江了，倒也信守诺言，打开城门，只带了一百骑出城，与诸葛亮交接。
诸葛亮身边有韩当、周泰护卫，当着两军将士，向严颜再次宣布了刘备军此番进兵的纲领，表示只是肃清益州那些亲曹派、那些不想为国出力只想割据过日子的。
绝不会清算刘璋本人，而且能保证刘璋终生为大郡太守或朝廷上卿。
宣布完之后，还浇奠了酒水到江里——反正刘备军这么隆重宣布的事情，最后都是信守诺言做到的，所以不需要担心。
随后，严颜便吩咐打开城门，放韩当的兵马入城，暂时接管江州的西城门，以示诚意。
诸葛亮也用人不疑，在周泰和数百骑的保护下，径直入城，到巴郡太守府，与严颜、张松饮宴，安抚劝慰，同时也是做戏做全套，把张松的人设彻底圆好。
如此一来，将来外人回看这段往事，也只会觉得“严颜和张松都是被刘备感召，才临时起意决定弃暗投明的”。
而且这种事情，助人就是助己。张松和严颜越显得是被诸葛亮的《出师论》的道理给劝明白的，后续其他蜀中文武才会越重视诸葛亮这篇文章。
这一点跟庞统、法正那一路，道理是一样的。
酒过三巡，安慰的话也说够了。诸葛亮让人取来一封刘备预先给他的表文、用过太尉府印信的。
“主公在决定开战时，便拟定了封赏，如若严将军和张别驾肯归降，愿表严将军为平蛮将军，领巴郡太守。子乔为太尉府尉曹掾，暂留益州，将来助我推广代役法、梳理民政。待此间事了，天下有变，自然会另有重用。”
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